Top 20 de consejos para negocios en Brasil

Brasil ofrece una gran cantidad de oportunidades para los inversores potenciales, pero también es un país plagado de dificultades burocráticas y culturales - es imperativo que investigue por adelantado.

 

Debido a las diversas complejidades culturales y administrativas del país, la asesoría y experiencia local es imprescindible en las primeras etapas de desarrollo de negocios.

 

Las empresas tienden a organizarse en líneas estrictamente jerárquicas (aunque esto puede variar si se trata de la filial de una multinacional).

 

Si es posible, asegúrese de que tratará con la persona que toma la decisión, en lugar de la persona que influye con quien finalmente tomará la decisión.

 

Se espera que los administradores administren: no tenga miedo de dar instrucciones claras y precisas.

 

La jerarquía organizacional puede complicarse por una intrincada red de alianzas políticas y relaciones internas en la empresa. ¿Quién es el que toma las decisiones reales?

 

Las relaciones son lo primero, segundo y tercero en Brasil. El tiempo dedicado a desarrollar una relación amigable de largo plazo nunca es una pérdida de recursos.

 

Siempre es una buena idea hacer hincapié en el compromiso a largo plazo con Brasil y sus contactos brasileños. Trate de mantener el contacto entre cada contrato y proyecto. Su relación con sus pares brasileños no es puramente transaccional, también es personal.

 

Aunque las primeras reuniones podrán ser más formales, posteriormente pueden ser bastante informales y relajadas.

 

La puntualidad es una mercancía variable en Brasil. Las reuniones suelen empezar y terminar tarde. Puede ser difícil programar más de una o dos sesiones por día.

 

Las reuniones suelen empezar y terminar con charlas no relacionadas. Se trata de una parte importante de la reunión, no la precipite.

 

No siempre se tiene una agenda, y cuando se tiene no se extrañe que sea ignorada por todo el mundo.

 

Debe esforzarse en fusionar un equipo. Aparte un espacio de tiempo para proceso de construcción de las relaciones con su equipo.

 

Aunque muchos brasileños hablan bien Inglés y Español, no son universalmente hablados. Cuando trate de personas fuera de las grandes ciudades, puede que requiera de un traductor.

 

Se hace mucho hincapié en el valor de la comunicación verbal. Las cosas que la gente dice a menudo reciben más peso que cualquier otra cosa en un formato escrito.

 

No se limite a confiar en correos electrónicos para dar información. Dele seguimiento a sus asuntos con una llamada telefónica o una reunión para discutir.

 

El uso de la emoción en la comunicación por parte de sus interlocutores brasileños debe ser considerado como un signo de entusiasmo y énfasis, y no como ira o pérdida de control.

 

Los brasileños usan una gran cantidad de lenguaje corporal, se paran a una proximidad relativamente estrecha y mantienen fuertes niveles de contacto visual. Trate de sentirse cómodo con ellos y no actúe de manera reservada.

 

Si bien es importante dar la impresión de ser una persona relajada y amante de la vida, es mejor evitar el humor en situaciones graves.

 

La apariencia es muy importante, tanto para hombres como para mujeres. Su apariencia debe reflejar su nivel de importancia.